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酒香也怕巷子深科學(xué)儀器行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“輕營(yíng)銷”（上）

2018-11-30 10:00:11來(lái)源：中國(guó)儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：輕營(yíng)銷閱讀量：4829

　　【中國(guó)儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】一提到科學(xué)儀器行業(yè)發揮作用，你會(huì)有怎樣的印象良好？“兩耳不聞窗外事”、一心只為鉆技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)銘記囑托，奔波于各大會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)引領、企業(yè)單位的銷售人員，跑斷腿也要給客戶解決問(wèn)題的售后工程師……作為一個(gè)交易相對(duì)低頻示範、不易分享的圈子應用前景，科學(xué)儀器行業(yè)常用的營(yíng)銷模式只有靠銷售人員跑跑單子、與其他同行爭(zhēng)奪招標(biāo)項(xiàng)目運行好、參加展會(huì)爭(zhēng)取訂單等傳統(tǒng)方式首次。盡管隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電商行業(yè)的發(fā)展，不少科學(xué)儀器廠商已經(jīng)開始謀求營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變部署安排，但很多企業(yè)依然顯得不夠“開放”搖籃。

輕營(yíng)銷

　　在這種環(huán)境下，有行業(yè)人士提出了一個(gè)新概念——“輕營(yíng)銷”推廣開來。他們認(rèn)為推動，“傳統(tǒng)營(yíng)銷是你找客戶，輕營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)找你”重要的。實(shí)際上開展研究，對(duì)于很多快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，類似“輕營(yíng)銷”的多元化營(yíng)銷方式已經(jīng)不再新鮮相互融合，幾乎每個(gè)懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的品牌都懂得開微博首要任務、開公眾號(hào)、發(fā)軟文不同需求、跨界合作……不過(guò)發展，相對(duì)傳統(tǒng)的科學(xué)儀器行業(yè)卻顯得有些“放不開”。

　　那么總之，所謂的“輕營(yíng)銷”到底指的是什么面向？概念的提出人表示支撐作用，輕營(yíng)銷=開放策略+社交平臺(tái)+分享傳播+多元互動(dòng)。本篇建設項目，小編就從開放營(yíng)銷和社交平臺(tái)出發(fā)最為突出，給廣大科學(xué)儀器廠商支支招。

　　招：開放營(yíng)銷

　　——“化敵為友”相結合，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的

　　顧名思義高效化，“開放營(yíng)銷”就是以一種開放式的策略去開展?fàn)I銷活動(dòng)。無(wú)論是同一行業(yè)還是不同行業(yè)不折不扣，甚至是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間支撐能力，都可以通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏。在商場(chǎng)打拼的人肯定都聽(tīng)過(guò)一句話高效利用，沒(méi)有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征更加明顯，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的合作伙伴，只有永恒的利益講理論。如果伙伴之間想要達(dá)成永遠(yuǎn)的合作關(guān)系的可能性，無(wú)疑需要利益作為羈絆。

　　目前國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器廠商呈現(xiàn)“小散亂”的局面市場開拓，企業(yè)數(shù)量雖然節(jié)節(jié)攀升措施，但是規(guī)模普遍不大，難以獨(dú)成氣候要落實好。有儀器企業(yè)老總曾經(jīng)透露自己每一天的工作狀態(tài)，談到對(duì)于公司發(fā)展的憂慮更默契了。雖然自己的企業(yè)在外人眼中銷售額還不錯(cuò)先進技術，但實(shí)際拿到手的凈利潤(rùn)并不高。為了爭(zhēng)取到足夠的訂單不合理波動，身為老板只能一天十幾個(gè)小時(shí)撲在工作上宣講手段，感到身心俱疲。而他所認(rèn)識(shí)的一些同行積極拓展新的領域，甚至連盈利都做不到配套設備，常常處于虧損狀態(tài)。另一方面相對開放，國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器市場(chǎng)依然為跨國(guó)企業(yè)占據(jù)推進高水平，國(guó)產(chǎn)儀器廠商大多處于單打獨(dú)斗狀態(tài)，非但難以與跨國(guó)企業(yè)抗衡拓展應用，還會(huì)因?yàn)榕c國(guó)內(nèi)同行內(nèi)斗而損傷元?dú)馍a創效。他們所需要的或許正是“化敵為友”，以“開放營(yíng)銷”的方式共同發(fā)展管理。

　　“開放營(yíng)銷”倡導(dǎo)的是全資源整合優化上下、全渠道共享能力建設、全利益均沾的合作模式，對(duì)于獨(dú)木難支的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有著參考價(jià)值的生產體系。近幾年服務，已經(jīng)有不少科學(xué)儀器廠商通過(guò)“聯(lián)姻”的方式整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，共享資源和利益技術節能，取得了不小的成功穩定發展。一個(gè)個(gè)成功的例子證明，科學(xué)儀器企業(yè)可以通過(guò)“開放營(yíng)銷”更上一層臺(tái)階聯動。

　　第二招：社交平臺(tái)

　　——小而美增持能力，成本低，周期長(zhǎng)

　　對(duì)于科學(xué)儀器這一傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)行業內卷，近十年來(lái)新興的社交平臺(tái)似乎顯得比較遙遠(yuǎn)追求卓越。不過(guò)隨著社交時(shí)代的到來(lái)，談生意已經(jīng)不再是請(qǐng)吃飯做廣告那么簡(jiǎn)單參與能力，經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的社交平臺(tái)是很重要的合理需求。比起傳統(tǒng)的廣告模式，“輕營(yíng)銷”倡導(dǎo)的社交平臺(tái)顯然成本低充分發揮、周期長(zhǎng)高質量，注重長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算不足的中小型科學(xué)儀器廠商來(lái)說(shuō)選擇適用，做好社交平臺(tái)并不難管理。

　　在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，社交平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容是很關(guān)鍵的“吸粉”點(diǎn)業務指導。目前很多科學(xué)儀器廠商都疏于打理自己的社交平臺(tái)改進措施，發(fā)布的內(nèi)容往往缺乏質(zhì)量，不具備吸引力長足發展。這一方面確實(shí)是行業(yè)不同造成的今年，科學(xué)儀器行業(yè)講求“高精尖”，討論的內(nèi)容往往“隔行如隔山”結構不合理，整體受眾并不多動手能力。然而，這也并不妨礙內(nèi)容質(zhì)量的提升意見征詢√嵘?；ㄐ难煤脤?ldquo;干貨”，經(jīng)常性地更新平臺(tái)信息示範，可以逐漸積累起一定的粉絲量應用前景。比如廣州有一家儀器耗材廠商，他們發(fā)布的文章多以輕松風(fēng)趣的風(fēng)格為主運行好，內(nèi)容詳實(shí)且有“干貨”激發創作。他們特立獨(dú)行的“畫風(fēng)”吸引了眾多同行和客戶前景，從而潛移默化地讓人記住了公司的名字，也刷了不少“好感度”增幅最大。

　　當(dāng)然共享應用，“酒香也怕巷子深”。如今新媒體發(fā)展迅猛標準，已經(jīng)到了信息爆炸的紅海時(shí)期示範推廣，發(fā)一篇文章可能沒(méi)幾分鐘就被其他消息刷上去了。這就需要運(yùn)營(yíng)者多費(fèi)心思即將展開，時(shí)常進(jìn)行粉絲管理和平臺(tái)推廣大幅增加。在參加一些展會(huì)、會(huì)議的時(shí)候傳承，不妨將自己的平臺(tái)賬號(hào)等特點、二維碼等信息多多傳播一下。比如說(shuō)多種，“掃碼抽獎(jiǎng)”就是現(xiàn)在科學(xué)儀器廠商在“漲粉”方面比較常用的活動(dòng)方式將進一步。

　　除了社交平臺(tái)，分享傳播和多元互動(dòng)也都是需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的發展成就〕删?？偟膩?lái)說(shuō)，“輕營(yíng)銷”就是要將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)融入到行業(yè)發(fā)展當(dāng)中開展面對面，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)締造品牌系統。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，“輕營(yíng)銷”可能更細(xì)致更靈活自動化，散發(fā)出來(lái)的營(yíng)銷意味也更淡提升。不同于簡(jiǎn)單粗暴的廣告推廣，“輕營(yíng)銷”需要廣大科學(xué)儀器廠商花費(fèi)更多心思去鉆研策略不折不扣，更加靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。下一篇資源優勢，小編將繼續(xù)介紹分享傳播和多元互動(dòng)兩招高效利用，希望能讓科學(xué)儀器行業(yè)人士從中得到一點(diǎn)啟發(fā)。

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