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解決科學(xué)儀器行業(yè)痛點(diǎn) 耗材配件市場(chǎng)大有可為

2018-11-10 10:00:09來(lái)源：中國(guó)儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：耗材配件閱讀量：5734

　　【中國(guó)儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】科學(xué)儀器是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的“倍增器”協調機製，在人們的生產(chǎn)生活中有著舉足輕重的作用。然而形勢，一旦缺少合適的耗材配件實踐者，即便是精密的科學(xué)儀器也只能停擺。

耗材配件

　　科學(xué)儀器行業(yè)的痛點(diǎn)之一：耗材配件

　　事實(shí)上約定管轄，耗材配件的采購(gòu)和管理一直是科學(xué)儀器用戶(hù)的需求痛點(diǎn)之一數據。目前市面上的科學(xué)儀器品牌數(shù)不勝數(shù)，各大廠商之間為了競(jìng)爭(zhēng)而將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得千差萬(wàn)別發揮，導(dǎo)致耗材配件無(wú)法通用于所有品牌顯著。雖然市面上也不乏價(jià)格便宜的非原廠耗材配件，但是在質(zhì)量上有所把控的還是少之又少開放以來，很難讓用戶(hù)滿意占。此外，隨著定制化儀器的增多結構不合理，耗材配件的供應(yīng)也越來(lái)越具有針對(duì)性動手能力，可以說(shuō)非原廠不可，用戶(hù)也是別無(wú)選擇意見征詢。在這種情況下提升，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品停產(chǎn)或者企業(yè)關(guān)閉，用戶(hù)所需的原廠耗材配件就無(wú)從購(gòu)買(mǎi)了的必然要求。

　　再者研究成果，即便是一款儀器設(shè)備，所需要的耗材配件也不止一種完善好。比如色譜儀器所需的耗材配件就包括填充樹(shù)脂大面積、色譜柱及其配件、檢測(cè)器及其配件問題分析、過(guò)濾器培養、溶劑、緩沖液更加完善、吸附劑等等形式。一臺(tái)儀器設(shè)備尚且需要如此多種類(lèi)的耗材配件，遑論整個(gè)實(shí)驗(yàn)室支撐作用、整個(gè)單位左右，可以說(shuō)耗材配件這方面無(wú)論是采購(gòu)還是管理都需要耗費(fèi)不少精力。而對(duì)于主打整機(jī)銷(xiāo)售的科學(xué)儀器廠商來(lái)說(shuō)，耗材配件畢竟是相當(dāng)瑣碎而且利潤(rùn)不高的附屬業(yè)務(wù)可靠保障，不會(huì)像主營(yíng)業(yè)務(wù)那樣投入大量精力去運(yùn)營(yíng)自然條件。因此，無(wú)論是用戶(hù)還是廠商開展，儀器耗材配件都是一塊難啃但又不得不去啃的硬骨頭互動互補。

　　市場(chǎng)需求強(qiáng)勁企業(yè)如何做好耗材配件

　　雖然耗材配件相對(duì)瑣碎，但是從數(shù)據(jù)的角度來(lái)看發展成就，這片市場(chǎng)的發(fā)展前景還是不容小覷的成就。以前文提到的色譜儀器為例，目前色譜耗材配件市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持著7.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率發(fā)展開展面對面，到了2023年市場(chǎng)總額有望突破150億美元系統。倘若統(tǒng)計(jì)整片科學(xué)儀器耗材配件市場(chǎng)，總量將是一個(gè)更為龐大的數(shù)字進一步提升。在如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下空間廣闊，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展方向或者開(kāi)設(shè)新的分公司，完完全全做起了耗材配件的生意改革創新。那么知識和技能，作為一家新興企業(yè)，如何才能做好這一行業(yè)呢新模式？

　　目前市面上科學(xué)儀器品牌眾多實現，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)耗材配件時(shí)不能全盤(pán)皆收，而要有選擇性地主打幾個(gè)品牌組織了。這就有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查服務體系，深入了解用戶(hù)的需求。一般來(lái)說(shuō)搶抓機遇，用戶(hù)需求量大的耗材配件往往競(jìng)爭(zhēng)激烈分析，雖然“蛋糕”總量很大但是能分得的并不一定很多。所以全面闡釋，新興企業(yè)在選擇時(shí)可以將其納入考慮范圍當(dāng)中非常激烈，但不能將所有業(yè)務(wù)都集中在紅海市場(chǎng)。

　　其次引人註目，目前不少科學(xué)儀器廠商都在不斷完善自己的產(chǎn)品線領域，力求涵蓋用戶(hù)的所有需求。同時(shí)也有調(diào)查結(jié)果顯示攻堅克難，科學(xué)儀器用戶(hù)傾向于選擇同一品牌同一系列的產(chǎn)品信息化，以便統(tǒng)一采購(gòu)和配套使用。因此生動，企業(yè)在擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，不要只供應(yīng)某一品牌的部分耗材配件，而是要盡可能地全面覆蓋新品技。根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及行業(yè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)要求範圍，耗材配件供應(yīng)商還可以推出一些耗材配件組合或者有針對(duì)性的解決方案，為用戶(hù)排憂解難紮實做。

　　后空間廣闊，作為科學(xué)儀器的附屬品和必需品，耗材配件行業(yè)必然要跟著科學(xué)儀器的發(fā)展方向走提供深度撮合服務。目前科學(xué)儀器鮮明的幾大發(fā)展方向就是智能化服務品質、專(zhuān)用化、小型化組成部分、聯(lián)用化影響。尤其是隨著微電子、計(jì)算機(jī)的過程中、物聯(lián)網(wǎng)發展契機、人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展，科學(xué)儀器智能化將是大勢(shì)所趨促進進步。耗材配件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)發力，及時(shí)淘汰一些已經(jīng)落后的產(chǎn)品，集中精力為用戶(hù)提供高精度迎來新的篇章、高性能的產(chǎn)品共創美好。

　　從一窮二白到百花齊放，國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器廠商越來(lái)越多薄弱點，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)覆蓋範圍，但是遍觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)依然牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位形勢。不光是在儀器整機(jī)方面實踐者，在耗材配件方面也是如此。有行業(yè)人士指出約定管轄，某些科學(xué)儀器的耗材配件只有世界上少數(shù)幾個(gè)企業(yè)可以提供數據，國(guó)內(nèi)沒(méi)有企業(yè)有能力生產(chǎn)，所以只能靠進(jìn)口大幅拓展。且不論進(jìn)口需要耗費(fèi)多少財(cái)力和時(shí)間發行速度，一旦“中興事件”再度上演，國(guó)內(nèi)許多科研項(xiàng)目都有可能停擺與時俱進。希望在不久的明天性能，國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠打破進(jìn)口壟斷，研發(fā)和生產(chǎn)出更多耗材配件綜合運用，助力我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展供給。

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