【中國儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】前不久，寧夏藥品檢驗研究院和食品檢測研究院對實驗室整體搬遷項目組織采購推進高水平。終賽默飛世爾科技以179.8萬元的金額中標脫穎而出，將全權負責項目中各類儀器設備的狀態(tài)(性能)評估、拆卸好宣講、包裝註入新的動力、裝箱、運輸、到貨卸貨雙重提升，到達目的地后儀器的安裝戰略布局、狀態(tài)評估、調(diào)試表現明顯更佳、儀器投運和部分設備的計量檢定(校準)等工作狀態。
 

儀器搬遷
 

　　據(jù)了解，該項目擬搬遷儀器設備的數(shù)量超過700臺/套指導，需要計量檢定(校準)的設備器具超過400臺(件)廣泛認同，擬搬遷的辦公設備、辦公及實驗家具超過500臺(件)流動性。且不談這些儀器設備價值幾何行業分類、有多“嬌貴”不要畏懼，光是危險化學品的搬遷就需要慎之又慎進一步意見。一不小心可能賠償金比中標金額還要多非常重要，甚至還會造成嚴重的安全隱患。那么協調機製，主打科學儀器研發(fā)信息化、制造、銷售的賽默飛緣何會接下這單“麻煩的生意”實踐者？想要經(jīng)營儀器搬遷業(yè)務的企業(yè)又應該做到什么取得明顯成效？
 

　　儀器搬遷成“新藍海” 各大廠商先后入局
 

　　實際上，儀器搬遷業(yè)務早就不是什么新鮮事了管理。比起競爭激烈的儀器整機銷售市場設計，售后服務還是一片藍海。作為售后服務的一部分改進措施，儀器搬遷業(yè)務同維修保養(yǎng)一樣就此掀開，有著巨大的市場需求缺口。關于這門生意今年，早開始“吃螃蟹”的就是賽默飛穩步前行、珀金埃爾默、安捷倫等儀器廠商動手能力，隨后島津逐步改善、沃特世等一大批企業(yè)也先后入局。中國作為分析儀器的主要市場之一重要的意義，勢必會成為各大儀器廠商的“兵家必爭之地”持續。
 

　　有不完全數(shù)據(jù)顯示，2017年光是1月到8月就有至少24個儀器設備搬遷項目再獲，總金額超過3800萬元產品和服務。遍觀中標的儀器廠商，賽默飛體驗區、安捷倫增多、珀金埃爾默活動上、布魯克、島津等外企占了半壁江山進一步推進。光是賽默飛一家就斬獲了至少6個項目導向作用，總金額超過1500萬元。去年單筆金額高的山東大學青島校區(qū)生命科學學院搬遷運輸服務項目應用的選擇，也是被賽默飛以750.5萬元的金額成功拿下十大行動。總體來看大幅增加，目前儀器設備搬遷項目的單筆金額多在百萬以下特性，不過超百萬的大單也占了近四成〉忍攸c？梢哉f，我國儀器搬遷市場的發(fā)展?jié)摿€是不容小覷的多種。
 

　　搬遷大單花落外企 國內(nèi)廠商如何崛起
 

　　雖然國內(nèi)儀器搬遷市場越來越大將進一步，但是這些項目大多花落外企，國內(nèi)廠商分得的“蛋糕”并不算大發展成就。尤其是一些超過百萬甚至幾百萬的搬遷大單成就，基本都被外企囊括。那么開展面對面，國內(nèi)企業(yè)應當如何開展儀器搬遷業(yè)務系統，加強自己的服務能力呢？
 

　　以今年賽默飛中標的某180萬大單為例進一步提升，該項目需要負責項目中所有儀器設備的拆裝(包裝箱空間廣闊、標示)、搬運改革創新、調(diào)試及計量增強，還包括辦公家具、資料檔案交流等、檢品或樣品以及辦公實驗用其他物資的搬遷更加廣闊。其中，涉及的儀器設備數(shù)量超過了1453臺/套提高，涵蓋液質(zhì)聯(lián)用儀可以使用、差熱/熱重分析儀、氣質(zhì)聯(lián)用儀紮實、傅立葉近紅外分析儀等眾多分析儀器效高化。這意味著整個搬遷項目的規(guī)模肯定不小進行培訓，前中后期的工作耗時又耗力發展機遇，相當考驗負責人的統(tǒng)籌規(guī)劃能力長效機製。有能力承接這筆單子的搬遷企業(yè)，必須要有充足的人員全技術方案，可以提供行之有效的搬遷方案和專業(yè)服務分享。實際搬遷過程中，負責的企業(yè)還要能夠處理好各種情況信息化，比如運載車輛不足方式之一、包裝出現(xiàn)問題、新址安裝糾紛新型儲能、搬遷進度緩慢等等創新能力。重要的是，有別于其他普通的搬家公司範圍，儀器搬遷除了從原址搬到新址求得平衡，還要負責安裝、調(diào)試空間廣闊、校準等工作至關重要。確保所有儀器設備與此前狀態(tài)無異，這項業(yè)務才能算是大功告成服務品質。個別細節(jié)不必詳說的發生，儀器搬遷業(yè)務并不是所有企業(yè)都能做好的。
 

　　值得關注的是影響，上述提及的180萬項目新的動力，需要搬遷的儀器設備并非出自賽默飛一家，絕大部分來自沃特世穩定性、安捷倫像一棵樹、島津、奧林巴斯等其他儀器廠商更高效。此前儀器搬遷普遍需要原廠配合或者負責全面協議，但是近年來中標的項目基本都由一家儀器廠商全權拿下。目前很多用戶在選擇搬遷公司的時候具體而言，也更愿意由單獨的儀器公司提出整體方案工具，而不是和多個公司同時進行合作。這意味著中標廠商需要熟知各大品牌儀器設備的性能指標和操作要點喜愛，可以獨立完成其他品牌產(chǎn)品的搬遷和檢定工作重要的角色，或者有能力與其他廠商溝通合作，要求原廠對搬遷前后的儀器設備進行測試向好態勢∑脚_建設？梢哉f，目前國內(nèi)很多企業(yè)還不具備儀器搬遷所要求的技術能力和服務能力貢獻力量。相比之下使用，綜合實力強的跨國外企比國內(nèi)企業(yè)更容易受到用戶的信賴大幅拓展，也就更容易中標。未來更加堅強，儀器搬遷這片“新藍海”定會成為科學儀器廠商爭奪的下一塊地盤與時俱進，鹿死誰手還是要能力說話。