【中國儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】依靠“山寨+低價+微信”完成原始積累和一夜爆紅之后,拼多多僅用三年時間就在納斯達克上市覆蓋,以前所未見的速度成為中國電商領(lǐng)域新的一極異常狀況。然而,自它誕生以來就備受詬病的假貨問題也隨之引爆公眾熱議高效,遭受了來自四面八方的指責(zé)甚至是聲討統籌發展。有人評價它,“成也低價敗也低價”體系,那么拼多多的“成敗”對儀器儀表行業(yè)有著怎樣的借鑒意義呢?
拼多多
夾縫中崛起的千億“鯰魚”
儀器大咖之下尋找市場“盲區(qū)”
首先來看看備受爭議的拼多多是如何從名不見經(jīng)傳的小平臺一舉成為如今的上市公司的開展試點。有人將其稱作為“巨頭夾縫中的千億鯰魚”攜手共進,因為在目前已趨向穩(wěn)定的電商格局下,它的出現(xiàn)是任何人都沒有預(yù)料到的推進一步。從零做到1000億以上的GMV經過,拼多多所花費的時間甚至遠遠少于“貓狗”兩大巨頭,其訣竅就在于對社交的運用力度。它所采用的拼單模式看似簡單明確了方向,實則打通了社交與電商的隔閡,開辟了新的藍海勇探新路。“社交+電商”的跨界模式成為了一種新的可能單產提升。
在儀器儀表行業(yè),由于生產(chǎn)商長足發展、經(jīng)銷商眾多今年,很難生成類似“貓狗”的單極或者兩極“大咖”。經(jīng)常在各大榜單當中亮相的不外乎賽默飛結構不合理、安捷倫動手能力、珀金埃爾默、沃特世等一批實力強勁的企業(yè),是它們構(gòu)成了儀器儀表行業(yè)的多極世界提升。盡管由于歷史和實力因素大大提高,新興企業(yè)難以與“超級大咖”再度瓜分市場,但是不代表這些巨頭之間就是“親密無間”的研究成果。在市場中“撿漏”取得了一定進展,爭取巨頭未能觸及的“盲區(qū)”,可以是新興企業(yè)崛起的一條路徑首次。
無處不在的“鄙視鏈”
中低端儀器也有存在價值
拼多多的經(jīng)營者將目光放到了三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能性更大、村莊之中,用低價爭取到了收入不高或者說消費能力不高的消費者搖籃。比起正在追求消費升級技術、提高生活品質(zhì)的消費者,這群被拼多多“檢漏”的消費者群體推動,可能連溫飽階段低層次的需求都未能滿足相對較高。經(jīng)營者意識到,給只能消費10元的人推銷100元的商品信息,所能獲得的收益往往不如推銷10元商品相關。因此,低價就是拼多多將這片市場納入囊中的關(guān)鍵之一豐富內涵。
其實生產效率,不光是儀器儀表行業(yè),很多行業(yè)當中似乎都有著這么一條三六九等的“鄙視鏈”適應性。儀器產(chǎn)品瞧不起中低端產(chǎn)品節點,低端產(chǎn)品瞧不起假貨。當然落地生根,無論在什么領(lǐng)域的特點,假貨都是不可妥協(xié)的禁區(qū)。那么主打中低端產(chǎn)品的儀器儀表企業(yè)又該如何自處呢有效保障?實際上系統,有產(chǎn)品“鄙視鏈”,就有著一條對應(yīng)的用戶“鄙視鏈”進一步提升。在廣袤的中國大地上空間廣闊,不是每家單位都能買得起進口的儀器產(chǎn)品,也不是每家單位都需要性能這么好不折不扣、功能這么完善的設(shè)備支撐能力。推薦他們選購儀器產(chǎn)品,豈非現(xiàn)代版的“何不食肉糜”高效利用。因此特征更加明顯,主打中低端產(chǎn)品的企業(yè)是有理由存在的估算,因為他們想要爭取的用戶從來不是能買得起幾百萬進口貨的“土豪”單位。不過的可能性,在制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中不要畏懼,有競爭力的無疑是儀器生產(chǎn)企業(yè),但是其他實力一般的中小企業(yè)也無需妄自菲薄問題。當然逐漸顯現,前提是能夠推出低價高質(zhì)的儀器儀表產(chǎn)品,這一部分將在下篇詳細提到系統穩定性。
不光是個商業(yè)型公司
儀器儀表企業(yè)需要技術(shù)基因
不管是喜歡在拼多多購買產(chǎn)品的消費者拓展基地,還是極力斥責(zé)拼多多知假售假的群眾,可能都沒有發(fā)現(xiàn)實力增強,這家企業(yè)不光是個創(chuàng)造了全新電商模式的商業(yè)型公司體系流動性,還是個運營效率極高的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。同樣是平臺模式帶來全新智能,從一些核心指標上看實現了超越,拼多多的運營效率已經(jīng)達到甚至超過阿里的水平,2018年季度的人均績效都要高出不少去完善。從人才結(jié)構(gòu)來看橋梁作用,這一成就歸因于企業(yè)當中的技術(shù)基因。從創(chuàng)始人到后續(xù)加盟的技術(shù)大佬求索,乃至技術(shù)崗位上的每位員工讓人糾結,都是拼多多公司的技術(shù)基礎(chǔ)所在。
所以說穩定發展,身處一個有著技術(shù)門檻的行業(yè)管理,儀器儀表企業(yè)當然也需要靠技術(shù)人才吃飯了。從招納經(jīng)驗豐富的精英提升企業(yè)管理水平雙重提升,到招賢納士充實自身科技實力,再到為研發(fā)投入大量資金事關全面,都是提升自身企業(yè)運營效率的有效途徑表現明顯更佳。一家靠科技驅(qū)動的儀器儀表企業(yè),不光要注重提升核心技術(shù)水平技術節能,開發(fā)具有創(chuàng)新和實用價值的產(chǎn)品指導,還要將其設(shè)計成一套完善的解決方案。比如針對實驗室用戶國際要求,可以提供一套效率高流動性、步驟少、自動化程度高的軟件系統(tǒng)和儀器設(shè)備競爭激烈。針對環(huán)境監(jiān)測用戶持續創新,不僅可以提供實驗室檢測方案改善,還可以推出現(xiàn)場在線快速檢測方案。一家科技感十足的企業(yè)協調機製,往往會讓不少用戶為之“心動”信息化。
拼多多的成功秘訣,可能是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者想要追問和挖掘的實踐者。然而取得明顯成效,有一句老話,成功是無法被復(fù)制的數據。后人不能單純復(fù)制它的模式創新的技術,而是要從它的模式中抽絲剝繭,找到成功的根源所在顯著。在兩大巨頭的夾縫之中快速增長,這條有些另類的“鯰魚”已經(jīng)攪動了一池春水,驚醒了無數(shù)電商人的“貓狗”夢今年。但是“貓狗”等電商傳統(tǒng)大佬的合圍穩步前行,加之群眾對平臺出售山寨假貨的憤慨,已經(jīng)將拼多多推到了輿論的風(fēng)口浪尖動手能力。說完了它的成功之道逐步改善,下一篇小編再來談?wù)勂炊喽嗟?ldquo;敗”,從中挖掘儀器儀表企業(yè)應(yīng)該明白的道理提升。
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