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“悲情牌”營銷走不遠！國產(chǎn)儀器須引以為戒

2018-10-07 23:08:41來源：中國儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：悲情營銷閱讀量：3438
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　　【中國儀器網(wǎng) 時事聚焦】在某寶等電商平臺購買過農(nóng)產(chǎn)品的消費者們，有沒有看過類似的產(chǎn)品宣傳圖片：成百上千只霉變或者損壞的蘋果(或者其他農(nóng)產(chǎn)品)堆積在地面上重要平臺，滿面風(fēng)霜的老年農(nóng)戶站在一旁神色焦急或者眼淚汪汪深刻認識。農(nóng)產(chǎn)品名稱以及圖片周圍往往還會標注“XX滯銷”、“愛心助農(nóng)”等關(guān)鍵詞順滑地配合，商品介紹中甚至不乏“果農(nóng)心急如焚”深入、“欲哭無淚”等字眼。
 

悲情營銷
 
　　從這些商品的評論中不難看出前沿技術，很多買家都是沖著助農(nóng)的宣傳來買的基礎。然而所謂的“滯銷”到底是真是假，好像沒有多少人去留意多種方式。近日對外開放，山西運城臨猗縣政府發(fā)布了一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當(dāng)營銷方式的聲明，曝光了這種虛假營銷方式深入交流研討。聲明中指出資料，多個電商平臺發(fā)布了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”方式營銷臨猗蘋果關註度，這給運城果業(yè)的整體品牌形象造成了嚴重影響橫向協同。沒想到各位奔著獻愛心購買“滯銷”商品的消費者，通通中了不良商家的套路敢於挑戰。
 
　　這種“悲情牌”的營銷方式看起來是不是相當(dāng)熟悉和老套不斷創新？其實這種套路在其他行業(yè)也是比比皆是。前幾年流行的選秀類節(jié)目提供了遵循，動不動就讓參賽選手上臺講故事參與水平，好像比的不是誰更加能歌善舞、才藝高超滿意度，而是比誰的故事更慘更動人情況較常見。在節(jié)目中“講故事”也就罷了，這種靠抹黑行業(yè)來“賣慘”的“悲情牌”營銷更是要不得主要抓手。從近了說體製，是虛假營銷構建，欺騙消費者。從遠了說服務延伸，是歪曲地方產(chǎn)業(yè)實情共創輝煌，給人們營造一種當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)禁不起任何一次意外事故的脆弱形象。某些宣傳中提到進一步，水果滯銷是因為當(dāng)?shù)匕l(fā)生事故堵了路大部分，但事實上道路交通暢通無阻，這種說法某種意義上也是造謠的行為實際需求。一旦這種虛假宣傳的套路被揭發(fā)解決方案，消費者很有可能對此失去信任，反而不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流。
 
　　那么在我們儀器儀表行業(yè)存不存在“悲情牌”營銷套路呢基礎？雖然不像農(nóng)產(chǎn)品宣傳廣告那么直接，但這種“悲情牌”可能會在潛移默化中向人們灌輸還不大。有一位剛?cè)胄械男氯嗽?jīng)提問高產，國內(nèi)做化學(xué)分析儀(色譜、光譜等等)比較好的有哪些公司發揮作用。不少前輩提到了普源精電良好、東西分析、上海伍豐銘記囑托、聚光科技引領、青島盛瀚、禾信儀器等國內(nèi)表現(xiàn)的實力企業(yè)試驗，表示雖然國產(chǎn)儀器和進口儀器之間仍有差距勞動精神，但在有些領(lǐng)域差距不大。眾多回答者中製度保障，有一位答主提到了某些國內(nèi)儀器企業(yè)的通病。一方面是夸大性能和參數(shù)的有效手段，另一方面就是自稱比進口儀器更好統籌推進，哭訴沒人買只是因為客戶歧視國產(chǎn)儀器。
 
　　那位答主的觀點不無道理關鍵技術。目前只要在網(wǎng)絡(luò)上搜索“國產(chǎn)儀器”了解情況，就會看到成批成批的文章。角度不同技術研究、案例不同重要的，但是觀點大都一致。不外乎姿勢，國產(chǎn)儀器質(zhì)量差相互融合，自主創(chuàng)新能力低下首要任務，同質(zhì)化競爭激烈等等。還有一部分文章則反其道行之不同需求，談起了國產(chǎn)儀器無人問津是因為客戶不信任國產(chǎn)的問題發展。實際上，這兩類文章所提到的問題都是存在的總之。國產(chǎn)儀器固然有著質(zhì)量差日漸深入、技術(shù)差的問題，但也不乏足以媲美進口的良心產(chǎn)品同時。有些不得不“出海謀生”且在海外市場表現(xiàn)出色的國產(chǎn)儀器互動式宣講，確實是因為刻板印象在國內(nèi)無法打開銷路。那位答主詬病的問題出在某些吹噓產(chǎn)品技術(shù)模式、篡改真實參數(shù)自動化、以次充好的行為上。
 
　　賣“慘”賣的再好通過活化，爛蘋果依舊是爛蘋果落地生根，唱功差也依舊是唱功差。過度地吹噓自己的產(chǎn)品健康發展，歪曲篡改重要參數(shù)有效保障，卻無法保證產(chǎn)品質(zhì)量與宣傳一致，只會消磨廠商在用戶心中的信用度長效機製。實際上講實踐，產(chǎn)品功能和參數(shù)比不上進口儀器也沒關(guān)系，一部分用戶能接受奮戰不懈。用戶也不可能將一臺幾十萬的國產(chǎn)儀器同幾百萬的進口儀器相比較市場開拓，硬是要國產(chǎn)儀器達到那個水平。但是幾十萬的儀器設(shè)備也不能太說不過去大大縮短，功能比較少要落實好、參數(shù)有欠缺可以理解，質(zhì)量不可靠實在不能容忍更默契了。這不是企業(yè)規(guī)模小先進技術、技術(shù)人員少、資金不足不合理波動、外部環(huán)境差等等理由可以搪塞的宣講手段，出來做生意就要講信用。
 
　　上述提及的那些國產(chǎn)儀器廠商為何能夠站在行業(yè)前列積極拓展新的領域，甚至將產(chǎn)品遠銷海外配套設備？很重要的一點就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，老老實實做生意相對開放。不賣慘不哭弱推進高水平，埋頭做好產(chǎn)品脫穎而出，才能收獲用戶的好口碑。還是那位答主說得好探索創新，“真正做的好的國產(chǎn)廠商帶來全新智能，客戶已經(jīng)用錢包投票了”。國內(nèi)不乏一些用戶愿意主動支持國產(chǎn)儀器新產品，愿意付出時間去等待去完善，但是這種“國產(chǎn)情懷”不應(yīng)被“悲情牌”濫用。他們更希望看到的是長遠所需，國產(chǎn)儀器有朝一日可以摘掉“落后”的帽子求索，真正做到比肩甚至超越進口儀器。
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