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色譜柱市場快速增長國內(nèi)外廠商何去何從

2018-09-27 15:12:24來源：中國儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：色譜柱閱讀量：4776

　　【中國儀器網(wǎng) 本網(wǎng)原創(chuàng)】110年前足夠的實力，俄國植物學(xué)家Tswett在研究植物葉片的色素成分時(shí)，將植物葉子的萃取物倒入填有碳酸鈣的直立玻璃管內(nèi)結構，然后加入石油醚使其自由流下多種場景，結(jié)果色素中各組分互相分離形成各種不同顏色的譜帶。這種方法被命名為“色譜法”規劃，而所用的玻璃管被叫做“色譜柱”擴大公共數據。

色譜柱

　　在隨后的二三十年中，色譜法都無人問津帶動擴大。直到上個(gè)世紀(jì)30年代開始核心技術體系，色譜法開始為人們所用，更多色譜分析技術(shù)和儀器設(shè)備不斷誕生持續發展。近20年更是色譜發(fā)展快的時(shí)期必然趨勢，各大儀器企業(yè)紛紛推出各式各樣的色譜產(chǎn)品促進善治，并逐漸發(fā)展出完整的產(chǎn)品線。作為色譜儀器的“心臟”以及色譜填料的載體多樣性，色譜柱也迎來了高速發(fā)展時(shí)代發揮效力。近年來，得益于生命科學(xué)明顯、食品安全安全鏈、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域的強(qiáng)勁需求，色譜柱市場快速增長創新為先，北美真正做到、歐洲以及亞洲三大市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　盡管亞洲色譜柱市場的規(guī)模仍然位居第三創新延展，但其增速卻是目前快的強化意識。由于幾個(gè)大型制藥公司將藥物發(fā)現(xiàn)和研究業(yè)務(wù)外包給了亞洲國家，亞洲市場色譜柱需求量大大提升基本情況。此外現場，中國和印度市場的擴(kuò)張也是亞洲市場規(guī)模擴(kuò)大的重要原因。在過去10年間力量，色譜技術(shù)在中國的應(yīng)用和發(fā)展突飛猛進(jìn)我有所應，色譜柱行業(yè)也大有起色。不過目前國內(nèi)色譜柱市場上提升行動，外企依然占據(jù)的地位∧芰ㄔO，F(xiàn)在活躍在國內(nèi)的色譜柱供應(yīng)商主要為安捷倫、沃特世有效性、島津創新內容、賽默飛、Phenomenex等大咖廣泛關註，以及默克善於監督、阿克蘇、資生堂等銷量稍低的品牌就能壓製。在國外品牌的強(qiáng)勢壟斷下更合理，月旭科技、安譜實(shí)驗(yàn)更優美、艾杰爾各方面、依利特等色譜柱制造商經(jīng)過多年積累也形成了自己的市場，大有超越國外品牌之勢成效與經驗。此外適應性，國內(nèi)大量色譜柱經(jīng)銷商也走出了自己的一條發(fā)展之路。

　　海外品牌：搶占市場還需培養(yǎng)代理商

　　在過去十幾年前甚至更早稍有不慎，中國色譜柱市場還是供不應(yīng)求的短缺狀況重要作用，每年產(chǎn)品銷量都在快速增長等地。近年來由于進(jìn)入市場的品牌越來越多，加之國內(nèi)企業(yè)的崛起尤為突出，中國市場的競爭越來越激烈規定。為了搶占這塊需求量龐大的“沃土”，各大外企紛紛實(shí)施了不同的策略空間載體，主要包括廠家直銷高質量、全國總代理、完全分銷經驗分享、區(qū)域代理等模式解決方案。在中國市場取得成功的安捷倫主要采取幾種模式相結(jié)合的策略——大客戶直銷趨勢、小客戶電話銷售有力扭轉、區(qū)域代理、小經(jīng)銷商分銷一站式服務。在中國營銷稍弱于安捷倫的沃特世廣度和深度，也采取了大客戶直銷、小客戶電話銷售引領作用、小經(jīng)銷商分銷三種模式科技實力。但在借助代理商銷售方面，沒有培養(yǎng)出區(qū)域大代理商建設，所以營銷狀況不如安捷倫理想在此基礎上。其他國外品牌也與國內(nèi)代理商開展了合作，但是在代理商扶植和發(fā)展方面仍然有值得提升的空間前來體驗。

　　由于中國幅員遼闊自主研發、區(qū)域情況各異，如果只設(shè)立總代理商更加廣闊，難以兼顧全國的客戶損耗。而如果在不同區(qū)域都培養(yǎng)代理商，未免有些耗費(fèi)精力和成本非常完善，效率也不是很高性能穩定。在企業(yè)實(shí)力和資金有限的情況下，還是建議采用區(qū)域代理制作用。在國內(nèi)選取幾家有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的代理商情況正常，按照各自優(yōu)勢分片區(qū)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)技術特點，企業(yè)也要加強(qiáng)對代理商的管理和考核提高鍛煉，達(dá)不到要求的可以考慮取消代理權(quán)，合作愉快的則可以適當(dāng)放利高質量、互惠雙贏也逐步提升。

　　國內(nèi)企業(yè)：做好產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣

　　雖然國內(nèi)色譜柱市場主要被進(jìn)口產(chǎn)品所占據(jù)記得牢，但是那些正在快速發(fā)展的“中國力量”不容小覷！目前中國色譜柱企業(yè)大多是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角色重要的作用，更多的是兩種角色兼而有之更多可能性。而我國企業(yè)要想發(fā)展壯大，也離不開這兩種角色的作用——產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣足夠的實力。

　　毋庸置疑緊迫性，國產(chǎn)儀器常常被扣上創(chuàng)新力不足、產(chǎn)品質(zhì)量差的帽子更適合，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)這一點(diǎn)不用再多提高效。市場推廣方面，還有許多企業(yè)不夠重視或者跑偏了方向要素配置改革。由于國內(nèi)生產(chǎn)色譜柱的企業(yè)往往規(guī)模較小體系，資金實(shí)力也比較欠缺，不少企業(yè)寄希望于引入資本影響力範圍，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展大局。能夠吸引資本投入自然是好的，但是盲目引入資本卻是一件壞事邁出了重要的一步。比如有序推進，某些發(fā)展勢頭正好的國產(chǎn)色譜柱品牌，由于被國外企業(yè)收購而失去了自主權(quán)需求，終淹沒在其他大業(yè)務(wù)當(dāng)中堅定不移。此外，還有一批經(jīng)銷商只為幾家甚至一家大品牌代理色譜柱更讓我明白了，把企業(yè)的命脈交到了他人手中迎難而上。一旦對方取消代理權(quán)，那么經(jīng)銷商只得面臨“無米之炊”充分。因此進一步完善，現(xiàn)在一些老牌經(jīng)銷商都在“寒冬”來臨之際轉(zhuǎn)型，從“替他人做嫁衣”到做好自己的品牌競爭力，慢慢轉(zhuǎn)變企業(yè)角色調整推進。

　　小結(jié)：得益于色譜技術(shù)在范圍內(nèi)的發(fā)展，國內(nèi)外色譜柱制造商和經(jīng)銷商從中受益機製性梗阻。但是新時(shí)代還需要新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略機製，以往廠家直銷或者總代理商的模式已經(jīng)漸漸不適用于中國市場，電話銷售也終將讓位于網(wǎng)絡(luò)銷售集成應用。無論是強(qiáng)勢了十幾二十年的海外名企探討，還是剛剛興起的國內(nèi)品牌，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流做出新的選擇高效流通。色譜行業(yè)潛力無窮調解製度，色譜柱亦是如此精準調控，還望國產(chǎn)色譜柱都能找到自己的市場發(fā)展方式。

　　(本文參考資料：儀器論壇應用的因素之一、廣州綠百草解決、百度百科)

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