【中國(guó)儀器網(wǎng) 本網(wǎng)原創(chuàng)】近日，一場(chǎng)“中國(guó)品牌走進(jìn)日本”交流會(huì)在日本東京舉辦講故事，中日雙方就正在走向的中國(guó)企業(yè)如何耕耘日本市場(chǎng)不斷發展、促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)交流展開探討。近年來自動化方案，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)緊密協作，一些中國(guó)品牌陸續(xù)進(jìn)入日本國(guó)內(nèi)，樹立起品牌形象線上線下。那么發揮重要作用，中國(guó)化妝品品牌“出海”之道對(duì)于國(guó)產(chǎn)儀器來說有著怎樣的借鑒意義呢？國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)能夠?qū)W到什么數據顯示？
 

企業(yè)出海
 

　　海外大咖壟斷市場(chǎng)
 

　　中國(guó)品牌“出海”犯難高質量？
 

　　誰曾想過，起步晚了近半個(gè)世紀(jì)的中國(guó)化妝品更多的合作機會，如今居然有勇氣進(jìn)入日本市場(chǎng)延伸，叫板日本本土霸主。在中國(guó)駐日本大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處參贊景春悍蘸?？磥硇纶厔?，這是出于中國(guó)化妝品在產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)上的獨(dú)到之處共謀發展。雖說只要市場(chǎng)有需求學習，任何企業(yè)都可以輕而易舉地將產(chǎn)品銷售至海外，可是真正的挑戰(zhàn)可能等產(chǎn)品運(yùn)到貨架上才會(huì)到來聽得懂。在經(jīng)濟(jì)化背景下應用優勢，各大產(chǎn)業(yè)各大市場(chǎng)無不充斥著競(jìng)爭(zhēng)高質量發展。日本是除了歐美等國(guó)之外，化妝品行業(yè)為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一高效節能。再加上東道主效應(yīng)的加持影響力範圍，中國(guó)化妝品想要在日本市場(chǎng)占有一席之地?zé)o疑是比較困難的。
 

　　儀器行業(yè)何嘗不是如此新創新即將到來。在上個(gè)月美國(guó)化學(xué)會(huì)(ACS)旗下C&EN雜志發(fā)布的2017年儀器公司TOP20名單中邁出了重要的一步，日本島津儀器穩(wěn)居第三，日本電子創造性、日立高新、尼康道路、奧林巴斯等品牌均在排名之列規模設備。儀器公司排了前20名，光是日本儀器企業(yè)就占了5個(gè)席位指導，令人不得不佩服這個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的實(shí)力競爭力。當(dāng)然，作為一個(gè)本就容量較小的市場(chǎng)進一步完善，日本并非我國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器“出海”的目標(biāo)集聚，但是這不代表在其他市場(chǎng)就不會(huì)遇上這些儀器大咖。
 

　　此前調整推進，小編在《印度市場(chǎng)商機(jī)無限狀況！中外儀器企業(yè)誰能在此“稱王”》一文中曾提到，我國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器有意進(jìn)入印度市場(chǎng)機製，但是一些歐美日廠商也已經(jīng)對(duì)這片地區(qū)動(dòng)起了腦筋建立和完善。安捷倫設(shè)研發(fā)中心，珀金埃爾默收購(gòu)印度體外診斷供應(yīng)商參與水平，耶拿成立子公司大型，島津和沃特世也在積極提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額……國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被壟斷，沒想到到了海外還是不得不直面他們的挑戰(zhàn)明確相關要求！難道國(guó)產(chǎn)儀器在市場(chǎng)真的沒有立足之地嗎重要意義？答案當(dāng)然是“非也”！前文提到的中國(guó)化妝品深化涉外，目前在技術(shù)上還是不如日本體系，但是只要重視研發(fā)、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)堅(jiān)持精益求精開展試點，中國(guó)品牌就能夠獲得消費(fèi)者的信賴共創輝煌。同樣，國(guó)產(chǎn)儀器也可以做到進一步。
 

　　三大戰(zhàn)略鑄就“日本制造”
 

　　中國(guó)儀器企業(yè)能學(xué)到什么大部分？
 

　　既然前面夸了那么久的日本制造業(yè)強大的功能，后文就從“日本制造”的海外發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，給在海外尋尋覓覓或者有意向出海的中國(guó)儀器企業(yè)提供一些啟示解決方案。上個(gè)世紀(jì)50年代優勢，也就是日本化妝品產(chǎn)業(yè)起步的那段時(shí)期，“日本制造”也曾是低質(zhì)廉價(jià)的代名詞增產。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量小便利性，購(gòu)買力不足，日本企業(yè)開始著眼于拓展海外市場(chǎng)行動力。隨后提供有力支撐，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新力、本土化融合以及成本戰(zhàn)略保供，一批日本品牌在市場(chǎng)上為“日本制造”爭(zhēng)了一口氣自行開發。那么中國(guó)儀器企業(yè)在出海過程中，又應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用這三大戰(zhàn)略呢責任？
 

　　1應用情況、產(chǎn)品創(chuàng)新力
 

　　創(chuàng)新不僅是日本品牌出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是我國(guó)拓展海外市場(chǎng)的動(dòng)力組建。雖然近年來有不少人提出表現，日本已經(jīng)失去了創(chuàng)新力，但目前島津首次、日立為首的日本儀器企業(yè)依然以創(chuàng)新能力見長(zhǎng)可能性更大，每年都會(huì)投入大量資金用于研發(fā)。而作為我國(guó)出海品牌增速快的企業(yè)搖籃，華為在海外影響力的不斷提升也正來源于的創(chuàng)新能力關鍵技術。中國(guó)儀器企業(yè)出海要想真正站住腳、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展深入，也離不開創(chuàng)新技術研究。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)資金實(shí)力一般比較有限，如果獨(dú)立開展儀器產(chǎn)品的研發(fā)開展研究，勢(shì)必會(huì)失去成本優(yōu)勢(shì)姿勢。在此情況下，不妨與當(dāng)?shù)馗咝Ｊ滓蝿?、機(jī)構(gòu)和企業(yè)開展校企研合作綠色化，減輕在研發(fā)上的壓力。同時(shí)發展，也能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保持穩定，培養(yǎng)客戶群。
 

　　2面向、本土化融合
 

　　一提到“本土化融合”支撐作用，很多人可能會(huì)想到KFC在中國(guó)市場(chǎng)的成功研學體驗，而在市場(chǎng)占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)的“金拱門”卻沒有KFC那么吃香。顯然最為突出，化戰(zhàn)略不等同于本土化戰(zhàn)略落實落細，在多個(gè)市場(chǎng)的成功不一定能夠復(fù)制到某個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)。作為一個(gè)來自他國(guó)的陌生品牌高效化，中國(guó)儀器企業(yè)的產(chǎn)品并不具備度製高點項目，用戶接受度可能也比較低。在這種情況下範圍和領域，將其他市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)生搬硬套到這片市場(chǎng)有所增加，必然會(huì)導(dǎo)致失敗。所以說更高要求，本土化融合就是要先洞悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶需求越來越重要的位置、使用習(xí)慣和偏好等等，同時(shí)必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆芍贫葘W習、政策?biāo)準(zhǔn)奮戰不懈。比如市場開拓，為產(chǎn)品添加多語言模式措施，用戶可以自由切換到自己的母語；產(chǎn)品所使用的插頭和電壓要符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)要落實好；按照當(dāng)?shù)赜脩羰褂昧?xí)慣緊密相關，適當(dāng)增加或刪減產(chǎn)品功能和配件，推出特別為當(dāng)?shù)赜脩粼O(shè)計(jì)的產(chǎn)品等等先進技術。除了這些基本措施以外培訓，中國(guó)儀器企業(yè)還可以“入鄉(xiāng)隨俗”，在當(dāng)?shù)貐⒓踊蚪M織符合當(dāng)?shù)厍榫车幕顒?dòng)宣講手段，積極融入產(chǎn)業(yè)和社會(huì)重要工具。
 

　　3、成本
 

　　眾所周知配套設備，很多國(guó)外普通品牌一到了國(guó)內(nèi)就會(huì)提升檔次更優質，搖身一變成為品牌甚至品牌。譬如歐洲僅賣1歐元(折合人民幣約為7.8元)的大眾飲品——依云礦泉水推進高水平，在國(guó)內(nèi)標(biāo)價(jià)超過10元脫穎而出，甚至能賣到幾十元。在國(guó)外不過是普通披薩店生產創效、價(jià)格也不算高的必勝客結構，到中國(guó)變成了老百姓眼中的中餐廳。為什么“洋牌子”漂洋過海到了中國(guó)優化上下，價(jià)格會(huì)高這么多能力建設？?jī)x器產(chǎn)品在國(guó)外也可以賣的更貴嗎模樣？實(shí)際上，這場(chǎng)“漂洋過海”之中多了廣告建立和完善、物流等成本提供了遵循，再加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，國(guó)內(nèi)外的價(jià)格差距就拉開了大型。但是中國(guó)儀器企業(yè)要“走出去”服務效率，顯然還不能在價(jià)格上提升太多。相比于當(dāng)?shù)仄放频谋就羶?yōu)勢(shì)重要意義，不少儀器企業(yè)選擇壓低價(jià)格統籌發展，主打“價(jià)格戰(zhàn)”。不過一再壓縮利潤(rùn)空間并非長(zhǎng)久之計(jì)體系，“價(jià)格戰(zhàn)”的前提是必須在成本上占據(jù)地位逐漸完善。
 

　　這些成本可以分為生產(chǎn)成本、物流成本合理需求、廣告營(yíng)銷成本是目前主流、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本等等。在海外發(fā)展品牌高質量，廣告營(yíng)銷成本無疑是少不了的充分發揮，物流和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本能夠降低的空間并不大，主要是生產(chǎn)成本上可以多動(dòng)腦筋管理。比如設計，在市場(chǎng)周邊尋找合適的原材料供應(yīng)商，有機(jī)會(huì)降低物流成本或者原材料成本改進措施；將生產(chǎn)工廠設(shè)立在勞動(dòng)密集型區(qū)域就此掀開，尤其是優(yōu)選擁有豐富廉價(jià)勞動(dòng)力的地區(qū)；引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和流水線今年，短期來看是成本的增加穩步前行，但長(zhǎng)期來看是成本降低和效率提升的“雙贏”。
 

　　小結(jié)：一家企業(yè)想要打入海外市場(chǎng)動手能力，勢(shì)必要考慮清楚再行動(dòng)逐步改善。雖然目前正處于企業(yè)“走出去”的熱潮，但是更多企業(yè)還是應(yīng)該先來一番“冷思考”引領。企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展情況如何自動化裝置，出海會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？到海外拓展市場(chǎng)需要付出多少努力應用前景，企業(yè)能夠承擔(dān)得起失敗的風(fēng)險(xiǎn)嗎有很大提升空間？在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢(shì)首次？能夠從海外獲取期望的回報(bào)嗎可能性更大？出海前先想清楚這些問題部署安排，制定一套完整有效的海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃，再一步步去執(zhí)行三大戰(zhàn)略吧技術。