【中國儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】前不久，知乎上的一個問題“厲害的人是怎么分析問題的”突然火了表現明顯更佳，底下羅列著眾多高贊回答狀態，個個都分析得頭頭是道。不得不說指導，不同的人在解決問題時的思維方式有著很大的差異廣泛認同。面對一個同樣的難題，擁有一套同樣的儀器設(shè)備流動性，為什么有些人可以輕松解決問題鍛造，而有的人總是不得其門而入？
解決方案
手把手教你做實驗 解決方案滿足細分領(lǐng)域需求
實際上持續創新，這不光是個體差異帶來的結(jié)果改善，也有可能是因為后者沒有購買相關(guān)的服務(wù)，比如說解決方案協調機製。有別于簡單的方法信息化，解決方案是針對某些已經(jīng)體現(xiàn)出的或者可以預(yù)期的問題、不足高質量、缺陷充分發揮、需求等等所提出的一個解決整體問題的方案。它有著明確的對象管理，注重考慮問題本身設計，能提出行之有效的針對性方法。更有甚者改進措施，僅僅針對某一細分領(lǐng)域當(dāng)中的一個問題優化程度，而不是放之四海皆準。比如針對2017年鬧得整個歐洲沸沸揚揚的“毒雞蛋”事件奮勇向前，島津不斷豐富、珀金埃爾默、賽默飛組建、沃特世各有優勢、安捷倫等企業(yè)爭先恐后地推出了測定雞蛋中氟蟲腈的解決方案效果較好。這些方案并不一定適用于其他食品中氟蟲腈的測定，但是往往內(nèi)容詳盡持續、方法可靠等多個領域，相當(dāng)于手把手教用戶使用他們的儀器來解決問題。
對于一個人而言產品和服務，分析問題的水平能看出他的個人能力應用擴展。而對于一家科學(xué)儀器企業(yè)而言，解決方案的水平能體現(xiàn)其技術(shù)實力增多。目前活動上，國內(nèi)大部分儀器企業(yè)依然將主要精力放在整機銷售以及售后服務(wù)上，可以提供解決方案的企業(yè)并不在多數(shù)進一步推進。隨著同質(zhì)化競爭的日益激烈導向作用，想從同類產(chǎn)品中脫穎而出變得越來越難，而服務(wù)也往往只有用戶為產(chǎn)品買單之后才會產(chǎn)生示範推廣。與其空口介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多“牛X”堅持好，不如直接甩出一套解決方案來得更有說服力即將展開。憑借著對用戶需求的細分滿足大幅增加，解決方案幫助企業(yè)“吸粉”無數(shù)，在市場競爭中的地位也越來越高傳承。
解救你的大腦 解決方案可事半功倍
當(dāng)然等特點，解決方案也是有水平優(yōu)劣的。一項調(diào)查結(jié)果顯示多種，用戶青睞的解決方案往往具備的標題將進一步、參考的標準、完整的實驗過程和結(jié)果發展成就、使用的整套儀器產(chǎn)品等要素成就。首先，的標題往往是凝練簡潔的關註，可以很好地概括解決方案的內(nèi)容研究進展。當(dāng)用戶在茫茫一大片資料中搜索時，可以快速鎖定相應(yīng)的解決方案連日來。其次是參考的標準快速融入，目前很多分析測試工作都需要根據(jù)國家標準、地方標準或者行業(yè)標準進行實驗系統，分析實驗結(jié)果也需以標準數(shù)據(jù)作為依據(jù)增強。如果解決方案中缺失了參考標準，實驗結(jié)果就難以與其他結(jié)果進行比對交流等。
接下來是重要的一部分更加廣闊，也就是完整的實驗過程和結(jié)果規劃。依舊以雞蛋中氟蟲腈的測定為例，網(wǎng)上搜索到的文章可能會告訴你可以使用，檢測雞蛋中的氟蟲腈可以采用液質(zhì)聯(lián)用法基礎上。更詳細一點的技術(shù)文章可能會簡要介紹實驗步驟以及需要的設(shè)備工具，但是可能會欠缺前處理以及結(jié)果分析等內(nèi)容應用領域。相比之下保持競爭優勢，的解決方案可以從實驗工具、樣品前處理介紹到實驗具體步驟發展機遇、數(shù)據(jù)處理長效機製，其內(nèi)容一定是很完整的。這也是用戶為關(guān)注的一點全技術方案，即解決方案的完整性分享。
后是使用的整套儀器，這是能表現(xiàn)產(chǎn)品的部分信息化。很多企業(yè)在解決方案中會選擇使用一系列產(chǎn)品作為示例方式之一，幫助用戶掌握方法的同時，也有助于推廣自己的產(chǎn)品新型儲能。比如前文提及的氟蟲腈相關(guān)解決方案創新能力，島津推出了自己的液相
色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀LCMS-8060、
氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀GCMS-TQ8040範圍；珀金埃爾默使用QSight 三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用儀作為方案的關(guān)鍵儀器求得平衡；賽默飛介紹了TurboflowTM在線凈化技術(shù)與液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)；安捷倫帶來秘密武器QuEChERS EMR-Lipid空間廣闊，幫助用戶進行前處理等等至關重要。可見這些企業(yè)比拼的不光是解決方案用的舒心，還有彼此的產(chǎn)品和技術(shù)技術發展。
專注熱門細分領(lǐng)域 儀器廠商扎堆發(fā)布解決方案
如今，無論是科學(xué)儀器行業(yè)還是其他制造業(yè)集成，用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高重要手段，更加注重質(zhì)量而非價格。隨著環(huán)境技術的開發、食品研究與應用、生物、制藥等行業(yè)的快速發(fā)展更高效，這些領(lǐng)域的解決方案需求也與日俱增全面協議。不少科學(xué)儀器廠商已經(jīng)針對這些細分領(lǐng)域，發(fā)布一系列行之有效的解決方案具體而言，成功贏得廣大用戶的關(guān)注和好評工具。除了賽默飛智慧與合力、島津、安捷倫等跨國企業(yè)之外重要的角色，南京科捷開放要求、濟南蘭光機電、上海禾工平臺建設、磐合科儀等國產(chǎn)儀器廠商也發(fā)布了為數(shù)不少的解決方案服務機製。
就發(fā)布渠道而言，絕大部分企業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布解決方案使用，有的也會選擇在會議大幅拓展、論壇、培訓(xùn)上發(fā)表更加堅強。為了提升企業(yè)競爭力與時俱進，進一步打響度，一些企業(yè)還會追逐時事熱點初步建立，推出符合市場需求的解決方案綜合運用。比如問題奶粉曝光后，奶粉檢測解決方案誕生了的方法；毒雞蛋事件爆發(fā)不久實事求是，氟蟲腈檢測解決方案扎堆發(fā)布；國家提出土壤污染防治政策持續，土壤相關(guān)的解決方案應(yīng)運而生……
有人說開拓創新，解決方案代表了一家企業(yè)的應(yīng)用實力，它正在不斷拉大生產(chǎn)同類產(chǎn)品的儀器廠商之間的差距必然趨勢，形成新的競爭格局。無論是產(chǎn)品還是技術(shù)擴大，歸根結(jié)底都是要落在應(yīng)用層面上多樣性。從提高產(chǎn)品的實用性，到提供用戶培訓(xùn)新格局，再到設(shè)計解決方案明顯，用戶的工作將越來越輕松便捷，對企業(yè)的要求也會越來越高顯示。當(dāng)然創新為先，中國儀器網(wǎng)也將為此不斷努力，爭取為廣大用戶提供更多更的解決方案科普活動。
客服在線：
浙公網(wǎng)安備 33010602002722號
昵稱 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)