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試驗箱走向信息化平臺
點擊次數(shù)：598 發(fā)布時間：2014-11-8
試驗箱信息化”是華夏的服務(wù)理念越來越重要，領(lǐng)導(dǎo)層充分認識提升營銷服務(wù)能力的必要性線上線下。經(jīng)過對多種提升方案的充分調(diào)研比較發揮重要作用，以其靈活的多區(qū)域、多職能部門的矩陣式管理支持以及強大的顧問咨詢實力贏得了華夏儀器的認可數據顯示。本次華夏儀器將通過應(yīng)用思創(chuàng)ECRM解決方案整合企業(yè)資源高質量，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升綜合競爭力和盈利能力記得牢。 系統(tǒng)以市場部的信息化為目標建立的註入了新的力量。一期工程主要針對市場部內(nèi)外、合同管理更多可能性、合同網(wǎng)上評審等亟待解決的問題新趨勢，開發(fā)了銷售員web查詢平臺、合同數(shù)據(jù)管理共謀發展、合同網(wǎng)上評審學習、產(chǎn)品信息查詢、發(fā)貨管理聽得懂、產(chǎn)品發(fā)票應用優勢、客戶信息等高質量發展。 該系統(tǒng)使用以后，主要實現(xiàn)以下功能：試驗箱的銷售員可以方便安全的登錄公司內(nèi)部服務(wù)器查詢自己合同的進展情況高效節能；可以實時的收到公司的各種通知影響力範圍；合同管理系統(tǒng)代替手工臺帳；商務(wù)新創新即將到來、生產(chǎn)邁出了重要的一步、設(shè)計之間的合同評審可以*在網(wǎng)上完成，提率設施；發(fā)貨電子化發展的關鍵；財務(wù)發(fā)票的自動產(chǎn)生與打印。在一期穩(wěn)定運行后規模設備，軟件組將根據(jù)市場部的需求真諦所在，繼續(xù)建立二期、三期工程競爭力，完成銷售員費用充分、市場分析調(diào)查、市場動態(tài)統(tǒng)計集聚、客戶管理競爭力、訂單電子化、售后服務(wù)等功能狀況，為企業(yè)管理和決策作出支持機製性梗阻！ 客戶售前階段基本沒有劃分，各個分院全過程、所和實體子公司的領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注銷售信息（包括：應(yīng)收款集成應用、回款），但這些信息的只能是不定期從財務(wù)部門獲得不負眾望，缺乏從業(yè)務(wù)層面上對銷售過程進行有效的高效流通、實時的、全面的監(jiān)控6重要意義、沒有對整個的銷售過程進行梳理統籌發展；導(dǎo)致多數(shù)銷售處于盲目狀態(tài)，使當前銷售機會的跟蹤沒有形成一套可行的機制體系。 CRM管理軟件業(yè)務(wù)人員處于相對被動銷售狀態(tài)生產製造。 針對X試驗箱信息化科學(xué)研究總院的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，充實目標客戶的資源攜手共進、銷售的過程化控制共同、減輕銷售人員的負擔，提高工作效率等問題變的十分重要；通過建設(shè)思創(chuàng)ECRM系統(tǒng)強大的功能，實現(xiàn)全國客戶資源的集中管理實際需求，有效地實現(xiàn)銷售平臺統(tǒng)一；通過系統(tǒng)的機會管理優勢，實現(xiàn)銷售的過程管理善謀新篇，從而有效地跟蹤當前的銷售機會及對重點項目進行有效的管理與監(jiān)控。
應(yīng)用效果實現(xiàn)如下：
1便利性、 集中管理各地試驗箱客戶資源方法，統(tǒng)一客戶信息的平臺。 2提供有力支撐、 提高工作效率切實把製度，并對現(xiàn)有資源進行整合、共享自行開發。 3進行部署、 使業(yè)務(wù)人員的行為更加有效，了解業(yè)務(wù)員的行動狀態(tài)應用情況。 4保護好、 梳理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀態(tài)，實現(xiàn)試驗箱銷售的過程化管理表現。