做為一個銷售員創造，我們經(jīng)常給客人報價后，99%都會收到客人說價格高了貢獻法治，畢竟誰去買東西設備製造，都想買到價格便宜，質(zhì)量好的東西攻堅克難，自已去買東西的時候管理，同樣也會有這樣的想法。

據(jù)我了解雙向互動，我們在選購東西通常注意四個要素：1. 2.產(chǎn)品效果（性能） 3.產(chǎn)品服務 4.產(chǎn)品價格效率和安。

但我還未發(fā)現(xiàn)在有任何一家公司可以以價格提供質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能買桑塔納的價格是嗎品牌？同樣是一輛車深入開展，品牌不同，質(zhì)量不同等形式，產(chǎn)地不同技術的開發，價格肯定是不同的。任何商品的價格組成都是相同的飛躍，質(zhì)量更高效、效果、服務重要部署、價格具體而言。

比如說我熟悉的這個行業(yè)來說吧，我從事這個行業(yè)已經(jīng)八年多了的過程中，一直做的是銷售工作發展契機，也相當于一個老業(yè)務員了吧，但是隨著時代的變化促進進步，社會的發(fā)展發力，也經(jīng)常會遇到些搞不定的客戶。前幾年迎來新的篇章，拉力機這個行業(yè)做的廠家特別的少共創美好，做銷售特別的好做，而近兩年出現(xiàn)了一些小作坊式的代理商薄弱點，以次充好覆蓋範圍，以假亂真優化程度，來攪亂這個拉力機市場，把價格戰(zhàn)打的頭破血流的又進了一步，來蒙騙些不懂行的客戶多種場景。簡單的說一下這里面的藏著秘密：1.從產(chǎn)品質(zhì)量上來講，我司的產(chǎn)品的主要零部件采用的是進口的（詳見報價單）規劃，電機我司采用的是擴大公共數據，而其他采用的國產(chǎn)伺服或者變頻的。品牌不同帶動擴大，性能也不同核心技術體系。絲杠我司采用的是優(yōu)勵聶夫研磨滾珠絲杠，而同行采用的是T型絲杠持續發展。螺母和T型絲杠會產(chǎn)生間隙必然趨勢，精度不高，數(shù)據(jù)不真實擴大。傳感器我司采用的是美國銓力的高精度的傳感器多樣性，也是世界較高的傳感器之一。而同行中其他廠家采用的是國產(chǎn)的傳感器進行探討，國產(chǎn)的線性差落到實處，長期穩(wěn)定性也差。溫飄大最新。控制系統(tǒng)我司有多種技術創新，有開環(huán)和閉環(huán)，還有中英文切換 重要作用。三閉環(huán)軟件可以實現(xiàn)力保持持續向好，位移保持等功能。我司研發(fā)的控制器功能很強大充足。主機要機價架：我司的的鋼性很厚的進展情況，全部是經(jīng)過加工中心加工再渡鉻處理過，做工很細致綠色化發展。而同行為了追求*至關重要，打價格戰(zhàn)，使用很薄的鋼材用上了，從不考慮后患提升行動，這樣的產(chǎn)品何談性能效果、何談服務關註，只講價格研究進展。

拉力試驗機的價格高低層次不齊，高到幾十萬元甚至幾百萬元（指國外）機遇與挑戰，低到幾千元（小廠家）,國外的價格實在是太高讓人難以接受廣泛關註，他們貴在關稅善於監督，相比之下國外的費用高，他們的廣告投資大就能壓製，所以他們的設備成本高更合理。而那一萬元左右的設備零部件就是采用國產(chǎn)的配置的。質(zhì)量效果、效果有所應、服務沒有保證足了準備。而我司的產(chǎn)品從兩三萬元到幾十萬元不等合作關系，是根據(jù)力值大小來選機型，然后報價格的深刻內涵，我司生產(chǎn)的拉力試驗機符合大多數(shù)選購產(chǎn)品的四大要素：質(zhì)量傳遞、效果、服務深入闡釋、價格等相關性。

產(chǎn)品的價格高低是具有兩面性的。每個人考慮的角度不同物聯與互聯，所以說客人產(chǎn)品價格高了穩定，我們就要和客人說清價格高在哪里了，請客人明白真相供給。